Tailor Made Negotiations
Οι διαπραγματευτικοί χειρισμοί που προτείνονται μέχρι σήμερα προδιαγράφουν συγκεκριμένες συμπεριφορές, ανεξάρτητα από το διαπραγματευτικό πρόβλημα.
Οι επαγγελματίες ξέρουν πολύ καλά, ότι η κάθε διαπραγμάτευση έχει τις δικές της απαιτήσεις και απαιτεί διαφοροποιημένους χειρισμούς, βάσει των δεδομένων του προβλήματος.
Την άποψη αυτή ακριβώς εκφράζει το πρόγραμμά μας.
Οδηγίες αγοράς του Tailor Made Negotiations
- Πατήστε το κουμπί αγοράς του Tailor Made Negotiations
- Στην σελίδα του Vimeo on demand που σας άνοιξε πατήστε το κουμπί Rent all
- Κάντε εγγραφή στον ιστοτοπο του Vimeo On Demand μέσο email – Facebook - google
- Βάλτε τα στοιχεία της κάρτας σας και αγοράστε το σεμινάριο.
- Αυτό ήταν έχετε πρόσβαση να δείτε το σεμινάριο για 3 μήνες απεριόριστες φορές.
- Το πρόγραμμα Tailor Made Negotiations προσφέρεται On Line και διαρκεί οκτώ διδακτικές ώρες, δηλαδή 373’.
- Η τιμή του ανέρχεται σε 350€, συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ
- Στο τέλος του προγράμματος παραλαμβάνετε βεβαίωση παρακολούθησής του από την εταιρία που το προσφέρει: W.O.N. (World Of Negotiations).
1. Εισαγωγή
2. To Διαπραγματευτικό Όραμα
3. H Μοντελοποίηση Διαπραγματευτικών Μεταβλητών
3.1. Συνδυασμοί Συμπεριφορικών Μεταβλητών
- ( Η Διάρθρωση της σχέσης, Μέγεθος της σύγκρουσης, Συγκρουσιακή ικανότητα)
3.2. Συνδυασμοί Μεταβλητών Εμπλοκής
- (Παράλληλα πεδία, Μεγέθη συγκρούσεων στα πεδία, Ικανότητα εμπλοκής)
3.3. Συνδυασμοί Μεταβλητών των Συνθηκών
- (Οικονομικές, Πολιτικές, Χρονικές, Πολιτισμικές, Νομικές, Τεχνολογικές,, Συμπληρωματικές)
- Μέτρηση του συσχετισμού δυνάμεων
3.4. Συνδυασμοί Μεταβλητών Λήψης Αποφάσεων
- (Κόστος/ζημιά, Κέρδος, Θετικές & Αρνητικές επιδράσεις, Διάρκεια των επιδράσεων)
- Το σχέδιο Β (ΒΑΤΝΑ: Best Alternative To a Negotiated Agreement)
- H κόκκινη γραμμή (Bottom Line)
4. Στρατηγική των διαπραγματεύσεων
4.1. Στρατηγικές, τακτικές, πρακτικές συμφωνίας και Προσομοιώσεις
- (Κοινού οφέλους (Win-Win),
- Κερδίζω-Χάνεις (Win-Lose),
- Δε χάνω – Δε Χάνεις (No Lose – No Lose),
- Κερδίζω – δε Χάνω» (Win – No Lose),
- Βήμα προς Βήμα Κερδίζω – Χάνεις (Step by Step Win – Lose),
- Κερδίζω / Κερδίζεις-Χάνει» (Win/Win – Lose),
- Κερδίζω – Χάνεις/Χάνεις,
- Κερδίζω –Χάνεις για Κερδίζω (Win – Lose for Win)
4.2. Στρατηγικές μη συμφωνίας
- Κτίζοντας ΒΑΤΝΑ
- Διαπραγματεύομαι για να μην εκτεθώ
- Εξυπηρετώ ανομοιογενείς σκοπιμότητες
- Αναμένω την αλλαγή δεδομένων
- Διαπραγματευτικό αντάρτικο
5. Συνολικά συμπεράσματα
