fbpx

Στόχοι του Προγράμματος

Το κάθε διαπραγματευτικό περιστατικό έχει τις ιδιομορφίες του και συνεπώς, ο Διαπραγματευτής θα πρέπει να προσαρμόζει τη διαπραγματευτική συμπεριφορά του αναλόγως. Συνεπώς, ο βασικός στόχος του προγράμματος είναι να αποκτήσουν οι εκπαιδευόμενοι όλες εκείνες τις γνώσεις για την προσαρμογή της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς τους ανά περίπτωση.

Ο στόχος αυτός επιτυγχάνεται:

  • Με την ανάλυση 180 συνδυασμών διαπραγματευτικών σχέσεων
  • Με την καταγραφή και τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας των τακτικών και των πρακτικών.
  • Με τη σύνδεση των διαπραγματευτικών σχέσεων με 18 τύπους στρατηγικών
  • Με την παρουσίαση πέντε προσομοιώσεων από επαγγελματίες ηθοποιούς.

Η μέθοδός μας εξασφαλίζει την αποτελεσματικότητα, αφού:

  • Βασίζεται στη συμβατότητα μεταξύ των δεδομένων του περιστατικού και των στρατηγικών – τακτικών – πρακτικών
  • Προβλέπει και προλαμβάνει τους χειρισμούς και τις αντιδράσεις της άλλης πλευράς.